Stratégies d'achat

Quelques années de pratique en salles des ventes m'ont permis de rôder certaines techniques que j'ai ensuite "affinées" sur les ventes aux enchères sur internet :

1- la technique de sape : s'applique plus particulièrement en salle des ventes, du fait que la durée de l'enchère n'est pas réellement limitée dans le temps (contrairement aux ventes sur internet où c'est la date et heure de fin qui prime, quelles que soient les enchères en cours). Elle consiste à laisser se battre les différents enchérisseurs jusqu'à ce que tout finisse par se calmer. Deux choix sont alors possibles :
- soit le prix est encore en dessous de ma propre estimation, et dans ce cas, j'enchéris lorsque le commissaire priseur commence à parler d'adjuger la pièce. Ca a 2 inconvénients : ça énerve certains commissaires priseurs, et surtout ça énerve l'enchérisseur qui pensait gagner. Selon ses moyens et sa façon de réagir, soit il va va relancer l'enchère par énervement et il faut s'attendre à ne pas gagner facilement, soit il va se décourager en voyant un nouvel enchérisseur prendre le relais seulement à ce moment là. Ma jeunesse ne m'a pas été bénéfique car souvent, les autres enchérisseurs pensaient que ce n'était qu'un coup de bluff et relançaient systématiquement. Ensuite, si l'échange se prolonge trop, certains se laissent emporter par l'énervement et mettent un point d'honneur à emporter la pièce, quasiment quel qu'en soit le prix. J'ai appris à relativiser et à ne plus trop m'investir nerveusement, je lâche donc dès que mon prix est atteint.
Avec quelques années de plus, et surtout nettement plus d'assurance, les gens se méfient plus de moi et ont plus tendance à abandonner
- soit il a dépassé mon prix limite et dans ce cas, j'ai économisé de l'énergie et de l'énervement (ça peut jouer un rôle non négligeable).

2- la technique du "pitbull" (pouvant être remplacé par tout autre animal réputé pour ne plus lâcher après avoir mordu) : cette technique s'applique aux ventes sur internet avec enchères automatiques : même en scrutant et explorant les milliers d'objets en vente, il arrive souvent que quelqu'un d'autre ait déjà mis une enchère (quelquefois même il y a déjà eu plusieurs enchères).
Ebay propose la possibilité de mettre des "enchères automatiques" (vous fixez un montant maximal, et Ebay va se charger automatiquement de surenchérir à votre place, jusqu'au prix limite de l'autre enchérisseur, et ultérieurement si d'autres personnes mettent des enchères, jusqu'à votre prix limite). C'est une fonctionnalité très intéressante qui se rapproche de l'achat sur ordre en salle des ventes.
Le but premier est donc de découvrir ce prix limite et les moyens d'y parvenir sont simples (mais un peu risquées).
La grande majorité des enchérisseurs mettent des prix ronds multiples de 10 (ex: 40, 50,...) ou des multiples de 5 (25,35,45,...) : à raison d'enchères à 0,50 EUR (en dessous de 50 EUR le pas d'enchère est de 50 cents, au dessus de 50, il passe à un euro et ça devient plus délicat, mais avec un peu d'entraînement, on y parvient facilement).
Lorsque le pas d'enchère est de 0,50 EUR, et que vous êtes à 8 EUR d'enchères, vous pouvez supposer que la limite de votre concurrent est placée à 10. Dans ce cas, vous posez une enchère à 9,60 EUR "pour tester"...
- Si sa limite réelle est supérieure, l'enchère passera à 10,10 EUR (et dans ce cas, il faut continuer sur le même principe, peut être en vérifiant qu'il n'a pas mis 11 EUR avec une enchère à 10,60, puis à 14,60 pour "tester" la barre des 15 EUR).
- Si elle reste à 10, c'est que vous avez atteint sa limite. Lorsque je trouve la limite, la plupart du temps je m'arrête, cela me permet de rester au contact de mon adversaire, sans être à découvert. Je peux encore prendre le temps de réfléchir, de voir si la pièce est intéressante et jusqu'à combien je peux aller. C'est la position la plus confortable.
Mais il peut arriver qu'un autre enchérisseur profite de la situation pour placer son enchère. Tout est à refaire. Le but est de conserver cette position stratégique dans les dernières minutes d'enchère, car c'est là que tout peut se décider (dans le cas idéal, une toute petite enchère dans les dernières secondes permet d'emporter l'objet), à condition de ne pas être contré par une autre stratégie (voir l'attaque éclair).

3- la technique du pilonnage : Si je veux un objet par dessus tout, je peux aussi adopter cette technique plus audacieuse qui consiste à toujours garder l'enchère principale, et donc systématiquement surenchérir à toute autre tentative. Cela veut dire qu'on s'expose directement, et dans la plupart des cas, qu'on risque de payer  cher un objet si on la conserve de bout en bout. Je l'utilise rarement car assez dangereuse.

4- la technique de "l'attaque éclair" : C'est une variante de la technique précédente. Elle consiste à suivre les enchères de près mais à ne pas intervenir avant la fin. Quelques enchérisseurs la pratiquent, et il arrive de voir des enchères portées dans les dernières secondes, surprenant tout le monde, et soufflant l'objet au nez et à la barbe de l'enchérisseur qui se croyait seul. Il suffit de mettre une enchère suffisamment importante pour passer devant et conserver la 1ère place pendant les quelques secondes qui restent à passer. Le seul risque est de se retrouver face à un enchérisseur qui a placé un prix limite encore supérieur, ça n'a comme seul effet que de faire monter le prix de façon soudaine, et donc un surcoût pour l'acheteur (sans cette tentative, il pouvait l'emporter à meilleur prix).

Bref, chaque situation est particulière, et il m'arrive souvent de varier les techniques, pour éviter que l'on devine d'avance comment je vais m'y prendre. De plus, j'analyse aussi les historiques des enchères de mes concurrents pour déterminer s'ils se décident en général plutôt vers la fin ou s'ils se manifestent à plusieurs reprises, s'ils sont adeptes de l'enchère automatique ou pas, de combien ils surenchérissent, tout ce qui peut me renseigner sur leur façon de faire.

Bonnes enchères !